+7 [495] 374-00-34, +7 [812] 610-90-77 c 10:00 до 18:00 (Мск, Буд)
csr@geointellect.com

Выбираем место для запуска торговой точки (FMCG, DIY, аптеки, косметика и пр.)

Шаг 1. Знаем свой портрет ЦА и соотносим с портретом, находящимся на территории

Прежде чем открывать торговую точку, важно понимать, кто ваша целевая аудитория. И чем точнее будет ее портрет, тем лучше.

Зная свою целевую аудиторию, соотнести с аудиторией в рассматриваемой локации не составит труда. Нужно внимательно проанализировать возраст населения, его покупательную способность, потребительские привычки. Полезно будет рассчитать долю работающего и проживающего населения в районе и определить, кто может стать потенциальным клиентом.

Шаг 2. Определить плотность объектов инфраструктуры

Изучите территорию, где запланировано размещение новой торговой точки. Исследуйте транспортную и торговую инфраструктуру, число мест приложения труда, количество объектов общественного питания и пр.

В качестве определяющего фактора торговой инфраструктуры следует воспользоваться радиусом обслуживания торгового объекта. Радиус обслуживания (пешеходная доступность) – это район деятельности торговой точки, определяющийся расстоянием, которое преодолевают покупатели от места жительства до данного торгового объекта.

На карте мы изобразили радиус, равный 450 метрам или 5 минутам пути.

Таким образом можно построить радиусы обслуживания всех торговых точек конкурентов и понять, где радиусы пересекаются. То же самое можно проделать и с транспортной доступностью, которая предполагает, что ваш потенциальный покупатель передвигается, например, на автомобиле.

Карта ниже демонстрирует, какое расстояние от заданного торгового объекта потенциальный покупателей преодолеет за 5 минут

Можно моделировать целевую аудиторию по объектам инфраструктуры. Посмотрите на плотность вузов и плотность объектов общепита в городе, обратите внимание на плотность банков и бутиков в том же городе, и вы увидите, что есть интересные отличия, связанные с системой предпочтений студентов и активных деловых людей с доходом выше среднего.

Шаг 3. Покупательский поток

Следующий шаг – анализ торговой точки на предмет того, сколько человек пройдет в непосредственной близости от нее.

На основе локального анализа, например, данных сотовой связи (big data) можно определить количество людей, которое проходит через вашу торговую зону в разное время суток в будние и выходной дни.

В районе Чистых прудов потоки распределяются следующим образом.

Шаг 4. Конкурентная среда

Конкурентная среда во многих случаях – это угроза.

Для небольших магазинов следует искать «свои» ниши. Для крупного продуктового ритейла всегда есть вариант открыть магазин в месте с наименьшим количеством конкурентов – считаем, что конкурентами являются крупные торговые точки.

Шаг 5. Рассчитайте будущую прибыль: сколько денег придет из этой локации

В крупных компаниях формулы товарооборота создавались эмпирически годами. В западных компаниях они часто закреплены документально, строго регламентированы, являются объектом ноу-хау и не раскрываются как коммерческая тайна. Основой формулы товарооборота являются, как раз, геомаркетинговые факторы, которые влияют на то, сколько к вам зайдет людей и купит товар в конкретной локации.

По сути, в эту формулу входит все, что мы описали выше

 

2) Выбираем место для частной клиники

Место для открытия клиники: принцип работы геомаркетинга

Чтобы понять, где найти место для медицинской клиники, мало найти «проходное» коммерческое помещение – нужно изучить окружающую среду: плотность населения, половозрастную структуру, доходы населения, транспортную и пешеходную доступность к объекту, прямых и косвенных конкурентов

Для полноценного геомаркетингового анализа и выбора места клиники должна быть методика, данные и геоинформационная или геомаркетинговая система. Они бывают профессиональные и рассчитанные на пользователей без специализированных навыков. Если нет ресурсов, можно попробовать обойтись без геоинформационной системы, но придется выйти «в поле» или искать информацию о месте клиники в открытых источниках, где зачастую информации мало или она неполная.

Как с помощью многофакторного анализа найти место для открытия медицинской клиники
1.Определить цели и задачи геомаркетингового исследования.

2.Изучить город по районам или использовать многофакторную модель анализа.

3.Провести локальный анализ.

Выявляем спрос населения

Данные сотовых операторов. Показывают массовые скопления людей в разное время суток. Данные не заменяют локального замера пешеходного траффика, но подходят для макроанализа.

Находим целевую аудиторию на карте города

Данные сотовых операторов. Показывают массовые скопления людей в разное время суток. Данные не заменяют локального замера пешеходного траффика, но подходят для макроанализа.

Профилирование пользователей мобильных приложений.

Каждой геометке (координаты положения мобильного устройства) присваивается интерес пользователя в зависимости от окружения геометки. Если геометка находится рядом с местом, где расположена медицинская клиника, мы считаем, что человек интересуется медицинской клиникой. Чем чаще этот пользователь интересуется объектом, мы предполагаем, что интерес устойчивый. Профилировать пользователей мобильных приложений можно по разным категориям: аптеки, продуктовые магазины, рестораны и пр.

Карта целевой аудитории с интересом к медицинским объектам.

Многофакторная модель поиска целевой аудитории

В зависимости от портрета целевой аудитории и специфики бизнеса выстраиваются гипотезы о факторах пространственной эффективности (высокая плотность населения, высокий транспортный поток, близость к метро и т.д.) и факторы притяжения ЦА (места работы, места досуга и пр.). Каждому фактору присваивается вес и значения этих факторов складываются или перемножаются. В результате на карте пользователь видит места, наиболее пригодные для открытия клиники.

Лучшие зоны для открытия клиники

Альтернативный вариант многофакторной модели — сравнительный анализ.

Шаг 1. Определяем зону обслуживания и считаем, сколько населения живёт вокруг будущего места расположения клиники

Количество домов и квартир в зоне обслуживания Количество проживающего населения, соотношение детей и родителей Плотность населения: число жителей на квадратный километр.

Шаг 2. Считаем проходящих мимо людей.

Шаг 3. Оцениваем конкурентов

В случаевыбора места расположения для медицинских клиник важно понять, за какую долю потенциальной аудитории борются между собой медицинские клиники. Для этого специальным ГИС-инструментом пользователь пересекает зоны обслуживания на карте и считает долю населения в зоне пересечения.

Первый шаг: пересекли зоны обслуживания двух многопрофильных медицинских центров.

Второй шаг: посчитали население в зоне пересечения двух центров. 7 748 человек проживает в зоне пересечения.

Шаг 4. Оцениваем места притяжения аудитории Кроме населения и пешеходов всегда полезно оценивать, какие места притяжения аудитории есть в окружении. Эти места могут дать хороший трафик.

Чтобы определить, какое коммерческое помещение лучше, фиксируйте показатели в таблицу и сравнивайте их между собой